ライブ配信で欠かせない収益源のひとつが「投げ銭（ギフト）」
でも、配信を始めたばかりのライバーさんの多くがこう思っています。
「応援してくれているなら、そのうち投げてくれるはず」
「盛り上がれば自然にギフトは飛ぶ」
実はそれ、少し違います。
リスナーが投げ銭をするのには、明確な心理とタイミングがあります。
この記事では、リスナー側の本音をわかりやすく解説します👇🏻
承認欲求を満たしたい心理
最も大きな理由はこれです。
「自分の存在を認識してほしい」
ギフトを投げると…
名前を呼んでもらえる
リアクションをもらえる
他のリスナーから注目される
つまり、
“お金を使ってでも目立ちたい”のではなく、
“存在を感じてほしい”のです。
特に
コメントが流れやすい人気枠
ライバーがなかなか名前を拾えない枠
では、この心理が強くなります。
「 応援したい」という純粋な支援欲
リスナーの中には、
本当に推している
夢を応援したい
もっと上に行ってほしい
という気持ちから投げる人もいます。
これはいわゆる「推し活」心理です。
たとえば17LIVE やPococha のようにイベントランキングがあるアプリでは、
「自分の推しを上位に上げたい」というチーム意識が強く働きます。
ここで重要なのは、
応援される理由を作れているか？
という点です。
「今しかない」限定性の心理
人は「限定」に弱い生き物です。
例えば：
イベント最終日
誕生日配信
記念配信（100日目など）
ラスト5分
このタイミングでは、投げ銭率が上がります。
なぜか？
「今投げ なかったら後悔するかもしれない」
という心理が働くからです。
これは“FOMO（取り残される恐怖）”とも呼ばれます。
感情が動いた瞬間
ギフトが飛ぶ瞬間には、必ず“感情のピーク”があります。
例えば：
泣きながら夢を語ったとき
本気の歌を歌ったとき
リスナーの悩みに本気で向き合ったとき
サプライズに驚いたとき
つまり、
「良い配信」＝投げ銭が飛ぶ
ではなく、
「感情が動いた瞬間」＝投げ銭が飛ぶ
なのです。
周りが投げているから投げる（同調心理）
これもかなり大きいです。
大きなギフトが飛ぶ
連続でギフトが続く
イベントで煽りが入る
すると、
「自分も参加したい」
という空気が生まれます。
では、投げ銭が飛ぶ「タイミング」は？
心理だけでなく、具体的な瞬間も重要です。
投げやすいタイミング
✔ イベント終盤
✔ 目標まであと少し
✔ ライバーが本気を見せた直後
✔ リアクションが大きいと分かっているとき
✔ 常連が投げた直後
投げ銭を増やすために必要なこと
ここが一番大事です。
❌ やってはいけないこと
露骨な催促
比較（「あの人は投げてくれるのに」）
義務感を出す
✅ やるべきこと
目標を明確にする
投げた後のリアクションを全力で返す
日頃から信頼関係を作る
小さな感情の積み重ねを大事にする
まとめ
リスナーが投げ銭をする理由は、
承認欲求
応援したい気持ち
限定性
感情のピーク
同調心理
つまり、
投げ銭は「お金の問題」ではなく「感情の問題」
です。
配信で大切なのは、
“どうやって感情を動かすか”
これを理解できると、ギフトは偶然ではなく、必然になります。